安博通有一个传统，每年年会主题都是用“A”、“B”、“T”三个字母组成的一个词组，今年年会的主题是“A Brilliant Team”。

回首2020年，有很多意想不到的事。比如美股在十天之内熔断了四次，89岁的巴菲特老爷子一辈子见过五次熔断，有四次都在这一年。比如突如其来的疫情，让口罩成为这一年最紧俏的商品。2020年2月，安博通还在全球找口罩，从美国、韩国、东南亚、欧洲，想尽一切办法把口罩往国内运，捐赠给武汉。可是到了4、5月，不光是我们不需要进口了，还要把口罩出口，因为全世界的疫情爆发了。比如我们的合作伙伴华为，在这一年芯片断供了，这件事华为自己也想不到。我们也没想到，芯片断供没有影响与华为的合作，出货量反而上升。

极不平凡的2020，我们的答卷

不管怎么样，2020年走了，我们看一看安博通交出的答卷是什么样的。2020年，安博通收入相比去年保持一定增长，战略合作和行业市场都有不错的完成率。

2020年，我们也获得了一些奖项，比如连续第四年拿到工信部网络安全技术应用试点示范项目，比如合作伙伴华为、新华三等颁发的奖项，还有收到的众多感谢信。去年年底，我们陆续收到很多客户、合作伙伴发来的感谢信，在这里我对大家去年的工作表示感谢，谢谢大家！

这样看起来安博通2020年的表现还可以，最起码在这么艰苦的环境下，取得了相对不错的成绩。可是我们到底做得好不好，不光要看成绩，还要看在行业中的位置。在行业里我们的收入和市值还是算小的，如何突破体量规模上的限制，是我们在2021年及未来需要思考的一个核心问题。

谈到突破，先来看一下我们的目标是什么。从现在开始，三年达成10亿营收，也就是要在三年增长三倍多。

过去我们聚焦单一产品、单一市场，赢得了上市机会。现在我们以战略业务为根据地，要延伸覆盖行业和区域，达成10亿目标。未来我们将向平台化演进，只有形成平台化的企业，收入规模才能持续提升。

驱动业务的三驾马车

任何增长都需要自己的核心驱动力。比如中国改革开放以来，经济增长速度非常快，驱动经济增长的三驾马车分别是投资、消费和出口。那么，安博通的核心驱动力应该来源于哪里？关于这个问题我也做了一些思考，我提出驱动安博通业务发展的三驾马车分别是共生驱动、价值驱动和创新驱动。同时要想完成这三个核心驱动，需要一些底层的基础资源保障，即人才资源和资本资源。

价值驱动就是为用户持续创造价值，用我们的产品、方案和服务来创造，并且我们需要有意愿、有能力去持续践行。有人说，安博通是技术驱动型公司，为什么这里不写技术驱动呢？问大家一个有意思的问题，技术本身有价值么？我的答案是没有。技术本身不创造价值，但是技术加上行业需求就一定能产生价值。所以价值驱动的核心是我有技术，并且我愿意研究客户，从而把技术与客户业务结合在一起，最终创造出价值。

创新驱动更好理解了，对于安博通来说，创新肯定是核心源动力。我把创新分成两大类，一类叫大风流创新，一类叫微创新。大风流创新好不好，当然好，任何一次大风流创新都可以带来一片足够广阔的蓝海市场，让你尽情遨游。可是有一个问题，真正想做到大风流创新太难了，很多时候不是努力就可以，还得有一些机遇。如果我们想持续进行可复制的创新，最好的方法是微创新，它也是我们的制胜法宝。

价值驱动、创新驱动是驱动安博通业务发展的两个核心动力，接着我们来谈共生驱动。共生逻辑对应着竞争逻辑，在竞争逻辑中，核心是企业。当遵循竞争逻辑时，我们会考虑三个问题：想要做什么，可以做什么和能够做什么，往往是从自身资源角度去思考问题，与竞争对手产生相对的比较优势去赢得胜利。

而共生逻辑不一样，它把客户放在中间。我们考虑的是想要给客户提供什么新价值，客户有哪些需求可以做，其中有哪些我们能够做。并不仅仅是企业主体能做什么，而是通过合作和连接，我们与合作伙伴能为客户提供什么样的解决方案，通过挖掘客户的隐性需求甚至创造新需求去赢得胜利。所以从这个角度讲，竞争逻辑是从企业自身出发，共生逻辑是从客户出发。

以上是驱动安博通业务发展的三大驱动力：共生驱动、价值驱动和创新驱动。

客户第一，员工第二，股东第三

这些其实不够，我们还需要什么？要回答这个问题，先来看一看安博通从创立之初到现在为止，是怎么理解企业责任的。客户第一，员工第二，股东第三。有一些企业会把这个顺序调过来，他们认为股东利益是第一位，而对安博通来说不是这样，我们一直认为客户是第一。

客户第一最基本的原则是，持续为客户提供极具价值的产品和解决方案。首先在技术上要有一定积累，同时懂客户的业务和场景，否则不可能帮客户创造价值。从今年开始，无论是我们的产品及解决方案体系、研发体系，还是平台支撑体系，都要尽可能给市场体系输送炮弹，尽可能帮助市场体系有更多能力和时间去服务客户。

员工第二是说公司要对员工的成长负责。从最开始的时候，我们就提要让大家都能过上幸福的生活。之前做的全员持股计划，帮助大家解决孩子上学、家人看病的事等等，都是为了履行这样的承诺。但是员工第二绝对不是简简单单的这些事，对每一个员工而言，最关键的是你在安博通有没有提升。

股东第三就更好理解了，股东追求的是什么，是长期稳定、价值增长的回报。如果我们做到了客户第一、员工第二，我认为股东第三是水到渠成的事情。

对于每一个安博通人，我希望可以在2021年做到以下四点。

1

回到初心，轻装简行

现代社会太浮躁了，人也变得浮躁，俗话说“人心不足蛇吞象”，欲望是无休止的。当然欲望没有对错之分，只有每个人控制欲望的能力。那什么是初心？有人说初心就是最初的想法，最童真的那颗心。我的理解是，初心就是当你真真正正看过了嘈杂的环境，还能坚定地知道自己的核心需求是什么，其他的都可以丢掉。

2

上下同心，笃行致远

“上下同心”我印象中最早是《孙子兵法·谋攻篇》里讲过，“上下同欲者胜”。在安博通的成长历史中，小伙伴们都是非常齐心协力的。我们感激所有对安博通做出过贡献的人，不论他们现在在安博通，还是不在安博通。

3

充满信心，向光而行

安博通从2011年创立，到今年已经十年了。

12、13年的时候，我印象最深的是什么，大部分的月份都要借钱才能发工资。虽然如此，我也从来没有认为安博通会失败，我坚信创业这件事是可以做成的。到了14、15年，公司有非常大的组织结构调整，那时有很多人都不看好安博通。确实，那个时候我们是“三没”公司，没钱、没人，甚至没客户。但是我说其实我们是“四没”，还有一没是什么，没关系的。没钱、没人、没客户，但是没关系的，我们还是要继续干。近几年取得的很多成绩，其实就是在那一次组织结构调整之后奠定的基础。那16、17年，我说我们要上市。一堆人跑过来说，你在做梦吧，安博通的这个体量，怎么可能上市呢？但是我坚信可以做到，所以我要做的不是听别人的否定，而是把每一步分解下去，确保每一步的胜利，最后达成目标。2019年，我们在科创板成功上市。

2021年，我们面临着新的挑战，就是发展到10个亿，更重要的是，从聚焦优势的单一产品、单一解决方案的业务模型，转变为“战略+行业+区域”的多业务多解决方案模型。对这个挑战我非常有信心。以前我们是“三没”，现在我们是“五有”，有钱、有人、有客户，还有目标、有路径，“三没”的时候都有信心，“五有”的时候怎么可能没信心呢？有人问我，你的信心源于什么地方，我的信心源于独立思考，源于对事物的研究。其实每一个人的信心都应该来源于自己的独立思考，而不是跟随别人。如果只跟随别人去思考，无论是在安博通还是以后的人生路上，都会出现一些问题，或者碰到一些障碍，所以培养独立思考的能力非常重要。

今年年会的主视觉是骆驼，骆驼别称“沙漠之舟”，在非常严苛的沙漠环境下，它能持续行走几十甚至上百公里。为什么骆驼能够在不毛之地中坚持下来，是因为它相信总有一天可以找到绿洲，每向前迈进一步都离心中的绿洲更近一点。徽商是近代历史上非常出名的商派，他们有“徽骆驼”的说法，就是把骆驼百折不挠、吃苦耐劳的精神比作徽商精神，安博通也应该有骆驼精神。

4

做一个长期主义者

“长期主义”这个词近一两年特别流行，在《哈佛商业评论》写亚马逊CEO贝索斯的一篇文章中，标题就是《亚马逊贝索斯：长期主义的胜利》。现在的生活节奏越来越快，以前吃饭还要出个门下个楼，现在可以直接网上订餐；以前买票还得去排队，现在全部网上购票，越来越多的工具让我们的生活变得越来越好。很多人忙着寻找捷径，希望获得成功的时间也越短越好，可越是急于达成目标，往往越难实现。越着急就越失望，越失望就越焦虑，越焦虑就越迷茫。在大家都追求快的时候，慢下来其实是一件特别不容易的事。

很多获得大成的人，都是长期主义者。股神巴菲特大家都知道，他炒股从来不是投机，而是做价值选择。他首先去做非常深入的研究，排除外部干扰，潜心研究公司的核心价值，研究它们增长逻辑。当他发现一个公司很有发展前景，就每逢低价大量买入，股价下跌依然持有，甚至继续加仓。2015年，在伯克希尔·哈撒韦年会上，我有幸见到了巴菲特和他的搭档查理·芒格，两位八十大几的老人，思路非常清楚，给我留下了深刻印象。

我为什么会相信长期主义，为什么愿意跟大家分享长期主义？整个世界确实存在太大的不确定性，2020年我们已经被深渊凝视了很多次，以后是什么样的没有人知道，所有的这些不确定性会给我们带来焦虑感。而长期主义告诉我们，这些不确定性就是现实，是活在当下的每个人都必须接受的，如果内心平静一些，坚持走过这段不确定的时期，未来就会有希望。

我的名字是竹，竹子这种植物在生长过程中有两个阶段。第一个阶段是在土下面，要在地里生长五年甚至更长的时间，但是一旦破土发芽，很快一两个月就长成了，这也是典型的长期主义厚积薄发的例子。

所以，做一个长期主义者，时间会成为我们的朋友。

2020年过去了，2021年来了。我们要回到初心、上下同心、充满信心，坚持共生驱动、价值驱动、创新驱动，保障人才资源、资本资源，向着10亿的目标前进。虽然资本市场关注短期利益，但是我们更加关注公司及个人的长期价值。短期利益和长期价值的平衡很不容易，我相信长期主义可以带领我们胜利。关注短期的利润、现金流，努力做足准备摆脱暂时的困境，挺过“眼前的苟且”；相信未来，对于创造价值的事情从不怀疑，坚持追求长期结构性机会，找到价值的“诗和远方”。

最后送给大家一句话，“It always seems impossible until it's done.”在所有事情未完成之前，一切都看似那么不可能。这句话是南非前总统曼德拉讲的，伴随了我的创业历程，给了我很多力量，今天我把它分享给大家，希望大家也能从中汲取力量。

2021年，让我们心怀梦想，勇敢前行！